Investování

Proč byste měli věnovat pozornost Stitch Fix Freestyle

Hodnotová nabídka za nimi Oprava stehu (NASDAQ:SFIX)byla vždy přímočará. Cílem společnosti je změnit způsob, jakým nakupujeme oblečení, pomocí datové vědy k optimalizaci výběru na základě stylu, střihu a rozpočtu.

Změnit něco tak osobního, jako je nakupování oblečení, není snadné, ale Stitch Fix udělal velký krok vpřed v tomto hledání s nedávným spuštěním Stitch Fix Freestyle, což je zkušenost, která umožňuje každému zákazníkovi, dokonce i novému, nakupovat přímo na webu. z vybraného výběru oblečení vybraného právě pro ně. Historicky firma prodávala oblečení pouze přes Fixy neboli krabice po pěti kusech zasílané přímo zákazníkům, kteří si pak nechají, co se jim líbí, a zbytek vrátí. Tento model pomohl společnosti růst na více než 2 miliardy dolarů v ročních tržbách – ale tento prodejní kanál má své limity. Je atraktivní pouze pro zákazníky, kteří chtějí oblečení vybrat pro ně, přičemž ignorují obrovský adresný trh nakupujících, kteří raději nakupují sami, a také zákazníky, kteří mohou preferovat kupovat jen jednu položku najednou podle potřeby.

Stitch Fix je lídrem v personalizovaném stylu, ale tento trh je stále malý, jak ukazují jeho roční tržby ve výši 2 miliardy dolarů. Uvedením Freestyle společnost rozšiřuje svůj adresný trh na 127 miliard dolarů, neboli celkový online prodej oblečení, obuvi a doplňků do roku 2020 v USA a Spojeném království (kde působí).





Rozšíření adresného trhu Stitch Fix je nejviditelnější výhodou Freestyle, ale existuje řada dalších výhod, které společnost nabízí.

Žena otevírá krabici s oblečením od Stitch Fix

Zdroj obrázku: Stitch Fix.



Je to skvělé pro partnerství se značkou

Stitch Fix byl již populární mezi mnoha značkami, se kterými spolupracuje, protože představuje nový, rostoucí kanál za plnou cenu. Tradiční model Fix nabízel i způsob, jak zákazníkům představit nové značky. Nezvýrazňovala ale samotné značky. Freestyle to mění.

Jak vedení vysvětlilo při výdělečném hovoru, Freestyle umožňuje zákazníkům nakupovat přímo pro značky, které milují, mezi něž patří Madewell, Rag & Bone, North Face, Vans, Levis a DKNY, a to s využitím algoritmů Stitch Fix, které pomáhají s přizpůsobením. a výběr. Má také značkové obchody, kde zákazníci najdou položky svých oblíbených značek, a umožňuje společnosti inzerovat přímo zákazníkům, kteří mohou hledat konkrétní oděvní položku, jako jsou džíny nebo šaty, prostřednictvím reklam se záznamem o produktu, které zvýrazňují jednu značkovou položku. Společnost právě začala experimentovat s reklamami se seznamem produktů, které otevřou nový kanál pro získávání zákazníků, který byl prostřednictvím oprav nedostupný.

Nová nabídka také pomůže společnosti proniknout do kategorií oděvů, které byly modelem Fix nedostatečně obslouženy, jako jsou šaty, které se hodí spíše k jednorázovým nákupům než model Fix-vašeho šatníku.



Zvyšuje frekvenci nakupování

Stitch Fix bedlivě sleduje průměrné tržby na uživatele jako jednu ze svých klíčových metrik a toto měření útraty zákazníků se od té doby, co začala nabízet Freestyle stávajícím zákazníkům, posunulo výše a v posledním čtvrtletí dosáhlo 505 USD – poprvé to bylo nad 500 USD. To je známkou toho, že Freestyle podporuje vyšší celkové výdaje na platformě.

Zatímco se zdá, že někteří investoři si myslí, že nová nabídka kanibalizuje prodeje z Fixes, zdá se, že opak je pravdou a případy použití se často doplňují. Zákazník, který pravidelně dostává opravy, je možná bude chtít doplnit předměty z Freestyle, zvláště když hledá něco konkrétního, jako jsou šaty, kabelka nebo pár bot. Již téměř 30 % zákaznické základny pro ženy nakupovalo na Freestyle.

Freestyle také zvyšuje zapojení zákazníků. Pokud jste zákazník, který pravidelně dostává opravy, neměli jste dříve důvod navštěvovat web Stitch Fix. Na druhou stranu Freestyle aktualizuje výběr několikrát denně na základě dostupného inventáře a vybízí zákazníky, aby se často hlásili, což je chytrý způsob, jak získat zapojení od těch, kteří rádi nakupují sami.

Otevírá svět volitelnosti

Stitch Fix se během své historie soustředil na oděvy a společnost má před sebou ještě dlouhou cestu k realizaci svého potenciálu na tomto trhu. Freestyle však otevírá model datové vědy společnosti sousedním kategoriím, jako jsou kosmetické výrobky, šperky a dokonce i domácí potřeby. Je snadné vidět, jak by takový nástroj doporučení mohl fungovat pro podobné produkty, protože Stitch Fix už o vás ví věci, jako jsou vaše preference stylu, střih a rozpočet.

I když společnost tuto možnost přímo nekomentovala, pokud bude Freestyle úspěšný s prodejem oblečení, platforma by mohla přilákat kosmetické společnosti a další, kteří by dokonce mohli licencovat tyto algoritmy, pokud Stitch Fix nebude chtít tyto produkty přímo prodávat.

Freestyle dělá ze Stitch Fix podstatně odlišnou společnost a dává mu příležitosti, které by neměl pouze s modelem Fix. Patří mezi ně možnost používat jiné způsoby dopravy, které mohou být efektivnější, jako je dropshipping (protože nemusí posílat pět položek z jednoho skladu) a možnost prodat přebytečné položky při odbavení, i když to není věcí společnosti. soustředit se.

můžete si koupit zlomkové akcie na robinhood

Prognóza Stitch Fix pro aktuální rok byla skromná a požadovala růst tržeb alespoň o 15 % ve srovnání s 23% růstem ve fiskálním roce 2021. Společnost je však stále ještě brzy ve vytváření povědomí o Freestyle. Kolem uvedení na trh stupňuje marketing, ale Freestyle vidí jako dlouhodobý hnací motor růstu, který rozšiřuje podnikání a adresný trh mnoha různými způsoby.

Navigace 15% růstu nestačí k tomu, aby investory vzbudila nadšení, ale mohla by se ukázat jako konzervativní, protože vedení poznamenalo, že výdaje na Freestyle se v loňském roce více než zdvojnásobily. Více budeme vědět, až Stitch Fix v prosinci představí svou zprávu o výdělcích za první čtvrtletí, která bude obsahovat první výsledky z expanze Freestyle k novým zákazníkům. Silný růst nejvyšší úrovně ve čtvrtletí z rušivých zásob oblečení by byl velmi slibným znamením potenciálu nové platformy.



^