Investování

3 důvody, proč se postel Bath & Beyond rychle stává koupí

Před více než rokem prodejce domácích potřeb Postel Bath & Beyond (NASDAQ:BBBY)odhalil pětistupňový plán obratu. Těchto pět pilířů se zabývalo základními maloobchodními koncepty produktu, ceny, příslibu (vztahu se zákazníky), místa a lidí. Navenek to znělo dobře, ale stejně jako u mnoha korporátních iniciativ, principy nakonec působily jako něco víc než jen sbírka módních slov.

jak stouply akcie gamesstopu

Pak se pandemie zmocnila a přidala společnosti do boje.

Nyní, rok od zakořenění plánu revitalizace, nabyly tyto široké myšlenky přesněji definované formy, kterých se mohou investoři chytit. Zde je přehled největších a nejdůležitějších akcí, které staví Bed Bath & Beyond na solidní, investičně hodný základ.





Stoh dřevěných kostek, označených sestupnými čísly 3-2-1.

Zdroj obrázků: Getty Images.

1. Smysluplná modernizace back-office technologie

Nakupující Bed Bath & Beyond by se měli brzy dočkat jemné, ale důležité změny v sortimentu a dostupnosti obchodů. Prodejce právě minulý týden oznámil, že navázal partnerství s RELEX Solutions, aby se vypořádal s „automatickým předpovídáním, doplňováním a plánováním alokací“.



Tento krok většinou zaškrtává políčko „produkt“ na seznamu pěti pilířů, i když se dotýká také aspektu „místa“ plánu obratu. Součástí evoluce „místa“ je zajištění toho, aby správné produkty byly v prodejnách v dostatečném množství, aby vyhovovaly potřebám nakupujících v obchodech a lokalizovaných online nakupujících.

Není to žádná maličkost. Každý obchod má v každém okamžiku tisíce SKU. Mnohé mohou být spravovány pozornými zasvěcenci, ale ne všechny lze kompetitivně optimalizovat bez umělé inteligence, kterou RELEX přináší.

V podobném duchu před několika týdny společnost Bed Bath & Beyond oznámila, že se odklepla Věštec nahradit svou stárnoucí datovou infrastrukturu dodavatelského řetězce, která nenabízela žádný skutečný náhled na trh nebo nástroje plánování.



jaké akcie koupit v roce 2021

2. Najímání správných lidí

Klíčovým aspektem evoluce Bed Bath & Beyond je vytvoření toho, co popisuje jako „všechny“ organizace. Více než pouhý omnichannel, který hladce integruje spotřebitelskou zkušenost online a v obchodě, vše-vždy filozoficky znamená, že spotřebitelé považují tuto společnost za výchozí místo pro domácí zboží bez ohledu na to, co tito spotřebitelé chtějí nebo jak nakupují.

Taková iniciativa však vyžaduje správné lidi a prodejce je hledá.

Příklad: 29. března oznámila společnost Bed Bath & Beyond Wayfair Vedoucí merchandisingu Jill Pavlovich převezme funkci senior viceprezidentky pro digitální obchod. A ve stejný den společnost oznámila Jakea Griffitha, bývalého Walmart a Amazonka jednatel, by se stal viceprezidentem produktového managementu. Ostatní manažeři maloobchodu najatí v minulém roce mají zkušenosti se jmény jako Macy's , J.C. Penney, Michaelova , Crate & Barrel, Kate Spade a další. Tito outsideři nejenže přinášejí nové nápady na stůl, ale většina z nich pomáhala svým bývalým zaměstnavatelům budovat skutečné omnichannel podniky.

Tito nováčci jasně spadají pod „lidovou“ část pětipilířového plánu Bed Bath & Beyond. Nepřímo však také pomáhají s dalšími čtyřmi iniciativami.

3. Vyplnění mezer novými produkty za správnou cenu

Konečně, co měl CEO Mark Tritton na mysli před rokem, když mluvil o novém produktu a cenovém paradigmatu, je nyní mnohem jasnější. Kromě přehodnocení všeho, co ve svých obchodech prodává (častými stížnostmi byly přeplněné a neuklizené obchody), zvažuje také to, co zatím v obchodech nenabízí, ale mělo by být. Konečným výsledkem je to, co nakonec bude značná řada vlastních produktů soukromých značek. Do konce roku bude spuštěno osm nových vlastněných značek. Jeden z nich – ložní prádlo a koupelnové zboží Nestwell – se dostal na pulty obchodů začátkem tohoto měsíce.

Výhoda zboží pod soukromými značkami je dvojí.

Za prvé, tyto položky jsou obvykle ziskovější pro maloobchodníka, který také působí jako vlastní velkoobchodník. Marže u těchto vlastněných značek mohou být dvakrát více než národní značky nebo více.

dostanu druhou kontrolu stimulu

Zadruhé, díky optimalizaci mixu zboží s exkluzivními produkty má prodejce lepší pozici k tomu, aby přilákal spotřebitele do svých obchodů nebo webových stránek – kde tito nakupující mohou provádět další nákupy.

Jídlo s sebou

Toto je jen vzorek iniciativ, které prodejce domácích potřeb zahájil od doby, kdy v lednu loňského roku stanovil poměrně vágní plán obratu. Ale jsou to také nejdůležitější iniciativy při přestavbě společnosti na vše, co si Tritton představuje.

Důležitější než skutečné, jasné iniciativy je však skutečnost, že již získávají na síle. Tržby ve stejných obchodech za čtvrtletí, které skončilo v listopadu, rostly již druhé období v řadě, a to o 2 %. Není to moc, ale za tento společnost, uprostřed pandemie, je to úctyhodný pokrok. Digitální prodeje vzrostly o neuvěřitelných 77 %, což naznačuje, že nový digitální ohyb maloobchodníka také funguje. To je klíč k úspěšnému omni-vždy podnikání.

Ano, stále je na čem pracovat. Zatímco se očekává, že zisky letos vzrostou, tržby by měly opět klesnout, protože společnost bude dále zefektivňovat, zatímco trend práce z domova/zůstává doma se ochladí. Zdá se, že obrat společnosti Bed Bath & Beyond má nyní skutečné zuby a investoři se stále mohou dostat do raných fází tohoto úsilí.



^